为什么越来越多人推崇“买贵主义”?消费心理学浅析凡勃伦效应 高价商品为何买的人多?解密如何运用凡勃伦效应探索新的经营策略 文/智库优课 为什么越来越多人推崇“买贵主义”? 为什么一只价格66元的雪糕,...

不上班,就没有钱?30岁前就实现财务自由的人,他们做对了什么?
你好,很高兴你能在乱象重生的网络信息中打开我的文章。我是陶然 本文约1900字,读完约3分钟。 01 钱是一个永恒的讨论话题! 我们有的人视金钱如粪土,但却偷偷希望天上掉馅饼,正好被自己捡到。 我们有...

心理账户
每天一个知识点,让你的大脑更有料。我是老陶陶然。 孩子要100元买玩具,你估计不会同意;但是孩子跟你说要100元买学习教材,你可能还会多给点。 同样是支出100元,为什么结果不一样? 这里就需要大家理...

宜家效应:让用户消费者一秒爱上你的产品
每天一个知识点,让你的大脑更有料。你好,我是老陶陶然 去年接了一个客户做策划,她是做西点面包生意的,因为没有什么特色,也不是什么大品牌加盟,所以生意一直不温不火,也经常让店员出去发传单,但就是转化不高...

预期效应
你看到的只是你想看到的,你听到的只是你想听到的。 我们每一个人对事物已有的认知印象,会蒙蔽我们看待事物的角度。 很多时候我们对于某件事物的喜好,并不是根据实际的体验得来的,而是早就已经在心里的答案。 ...

指望降价提升销售额?不靠谱!你忽略了需求弹性的存在!
一做活动就想着降价促销! 销售额=单价*销量 可能你价格降了,销量是上去了,但最后销售额反而还没平时高! 那到底要不要降价?降价拉动了销量,但损失了客单价,该如何权衡呢? 这里我们就需要引入一个新的概...

成本决定价格?扯淡!供需关系说了算!
对于价格,很多人的认知就是:商品的价格,取决于生产、销售、推广等各项成本总和,再加一个比较合适的利润。 价格的成本决定论,就是说成本投入越高,销售价就会越高。 貌似在很多人看来是对的,而且也是这样执行...

边际成本:理论上,为什么可以有1块钱一张的飞机票?
为什么说可以有100元的机票,理论上甚至可以有1块钱一张的机票? 在产品生产中,为什么企业都在追求标准化、流程化、规模化? 因为这样可以大大降低成本,比如人工成本、原料成本、生产成本、渠道成本、销售成...

谈谈沉没成本
什么是沉没成本? 由于人的非理性心理,导致在做决策时,总是会受到过去已经存在的成本影响,这类已经发送的且无法收回的成本(可以是时间成本、精力成本、也可以是货币成本),统称为沉没成本。 因为沉没成本的存...

7个维度看透你的目标顾客
培养洞察能力的4个象限 产品、消费者、消费场景、消费痛点 倾听消费者,研究消费者,顺应消费者心智, 是做好广告洞察的童子功。 人性一:不安全感 用广告的橡皮擦擦掉消费者脑海中源自动物本能的 不安全感,...