每天一个知识点，让你的大脑更有料。你好，我是老陶陶然
去年接了一个客户做策划，她是做西点面包生意的，因为没有什么特色，也不是什么大品牌加盟，所以生意一直不温不火，也经常让店员出去发传单，但就是转化不高，咨询我们该怎么办？
这本质上就是一个典型的流量问题，提升流量的方法策略有很多。
我们当时给她引入的是宜家效应这个概念。
什么是宜家效应？
对就是那个买家具的超级市场宜家，一边选择自己想要的各个组件和颜色，然后回去一手螺丝钉，一手拿着扳手，对照着说明书，自己动手组装办公桌，甚至更大的家具。
简单讲就是自己动手，尽管宜家卖半成品只是为了节省库存空间、压缩成本，但是大家却喜欢那个自己组装心爱的家具那个过程。
让消费者自己选择自己动手diy，融入自己的劳动和情感，从而让大家更喜欢这个东西，赋予更高的价值，这个现象就叫【宜家效应】
举个例子，你在外地买了套房子100万，然后花了大半年时间精心装修设计，挑选家具又花了30万，一共差不多130万。后来因为各种原因，打算卖掉回老家买房子，有人打算150万买你的房子。按理说一转手就赚了20万，可是为什么你还是会觉得亏了呢？
这就是宜家效应在起作用。因为你付出了劳动、时间、和情感，所以就会对某一物品产生过高的价值评估。
好了，让我们对宜家效应做一个定义，
所谓宜家效应就是大家会对自己投入了劳动、时间、精力、或情感的事和物，就会产生价格高估的非理性认知偏差的现象。
付出的越多，对它的估值就越高，人们就会非理性的认为应该值更多的价值。
生活里这样的现象很多，比如很多钉子户问题的本质就是这个原理。十字绣，乐高，手作玩具也都是这个原理。
好了，现在知道了什么是宜家效应。接下来具体如何运用宜家效应呢？
举个例子，现在网上DIY油画非常畅销，消费者购买这些图纸上本身就有图案底稿的画，用卖家提供的配套颜料和画笔按照说明填上颜色，然后自己装裱进画框。
这样一来，消费者会认为是自己制作了这幅画，既提升了他们的参与感，也提供了他们在朋友圈得瑟的机会，从而促进了消费者的满意度，还给产品做了免费的推广。
学会了宜家效应的知识点，如何具体运用它呢？总结就一句话，增加消费者的参与感，让大家有机会把自己的劳动或情感或时间，投入到你的产品服务中。
最后小结一下，想办法让用户投入到你的产品服务中，让用户有付出，就会产生归属感，甚至非理性认为这个产品就是自己做的，从而对产品产生更高的粘性。这就是宜家效应的执行原理。
好了，本节内容就暂时分享到这里，
留一个思考题，学习完本节内容，你该如何利用宜家效应提升开头面包店的生意呢？
欢迎你点击底部购买专栏，学习更多类似的知识点，这是每天一个知识点专栏第7个知识。
评论