凡勃仑效应

jonwel 思考凡勃仑效应已关闭评论字数 1313阅读4分22秒阅读模式
为什么越来越多人推崇“买贵主义”?消费心理学浅析凡勃伦效应
高价商品为何买的人多?解密如何运用凡勃伦效应探索新的经营策略
文/智库优课
为什么越来越多人推崇“买贵主义”?
为什么一只价格66元的雪糕,还有很多人买?
现在的人其实喜欢的并不是物美价廉!
不知道大家有没有留意到,现在很多价格贵的商品反而买的人特别多,甚至有的还得靠抢,有钱还不一定买得上。
反而那些我们认为价格很便宜的商品,销量却不怎么好。
这一切似乎和我们传统的认知不符合,不应该是商品越贵,买的人越少吗?商品价格越便宜,买的人越多吗?
我们把这一奇怪的且不合现有认知的现象称为凡勃伦效应。
凡勃仑效应

什么是凡勃伦效应

凡勃伦效应是以一位著名的经济学家凡勃伦的名字命名的,大概的意思指的是商品定价越高,反而越畅销这种现象。大家喜欢的并不是物美价廉!
这从心理学上看是一个非理性的现象。
举个例子:
一件款式、质量、品牌都一样的衣服,你把它摆在地摊上卖50元,顾客还要跟你讨价还价,而且最后销量还不怎么好,
而把它摆到商场的专柜里,它就能够卖出甚至10倍的价格,而且还不还价。
明明是一样的东西,为什么很多人宁愿选择在商场花高价买?
这就是典型的凡勃伦现象。
同样的为什么大家都知道LV等奢侈品的成本不高,价格却那么贵,却还非要去购买。
因为消费者购买这类商品并不仅仅是为了获得商品本身满足,而是更大程度上为了心理愉悦和社会认可。
这也是为什么我们熟悉的海外奢侈品大牌,它们的产品价格几乎不受经济环境好坏的影响,甚至反而越来越贵。
凡勃仑效应

为什么凡勃伦效应在当下很管用?

随着经济的发展,人们消费水平的提升,消费需求也进入了全面升级的时代。
消费者开始对产品和服务提出了更高的要求,呈现出个性化、多样化、高端化、体验化的新消费特点。
现在新一代的主流消费人群已经不满足于物美价廉了,越来越多消费者的消费需求从“刚需”转向“附加价值”。
第一个原因就在于:贵的商品不仅仅是贵在价格,而且更贵在身份。
人们之所以愿意花更多的钱来买昂贵的商品,是因为它背后的附加价值足够大。
通过贵的商品,向外界传达消费者自身的地位、身份、个性和品味等信息,它已经不仅是在满足人的基本需要,也是一种社会身份的表现。
第二个原因就在于:价格的高低可以改变人们对商品的预期。
一块普通的牛排,如果商家说它是新西兰进口的、原切的,那么消费者心理能够接受的价格就会越高。
一个商品的价格越高,人们对它的期望就会越大,反之相反。