指望降价提升销售额？不靠谱！你忽略了需求弹性的存在！

一做活动就想着降价促销！

销售额=单价*销量

可能你价格降了，销量是上去了，但最后销售额反而还没平时高！

那到底要不要降价？降价拉动了销量，但损失了客单价，该如何权衡呢？

这里我们就需要引入一个新的概念：需求弹性。

什么是需求弹性？

市场上随着商品价格的变化，在不同程度上影响了商品的销量，价格和销量两者之间的动态关系，我们可以称为需求价格的弹性关系，又称需求弹性。

稍微拗口一点的说法就是，商品的需求量对于其价格变动所做出的反应。

如果说随价格变化，商品的销量受到很大影响，我们可以认为用户对该商品价格敏感，需求的弹性变化大。一般存在日用品中，比如超市打折降价，你会选择囤点大米油盐等。

反之，随价格变化，销量影响不大的，说明对价格不敏感，需求弹性小。即使涨价消费者也需要购买，比如水电费。

如何判断需求弹性大小？

一看是否刚需？二看是否可替代？

需求弹性理论的商业运用：

记住两点，

第一，如果产品需求弹性大，消费者对价格敏感，可以通过降价，刺激需求量，也就是薄利多销；反之，可以通过物以稀为贵的方法，采用涨价的方法提升客单价。

第二，如果你所在市场，竞争激烈，周边对手都在价格战，那你最长久稳定的做法，则是通过产品创新或者服务创新或者提升产出效率，进行差异化竞争，提升用户体验，增强品牌附加价值。

想办法降低商品的需求弹性，让用户减少对价格的敏感，增升用户对你产品的依赖性，此时你就有了定价权。