成本决定价格?扯淡!供需关系说了算!

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jonwel
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2019年10月5日19:41:01 评论 460字阅读1分32秒

对于价格,很多人的认知就是:商品的价格,取决于生产、销售、推广等各项成本总和,再加一个比较合适的利润。

价格的成本决定论,就是说成本投入越高,销售价就会越高。

貌似在很多人看来是对的,而且也是这样执行的。

如果真是这样的话?

就不会出现,卖得贵,没人买;卖的便宜,亏得更多的情况!

如果真这样的话?

又是如何解释垄断行业的价格?又是如何解释高端的奢侈品行业的定价?还有流量IP的周边产品的价格?

举个例子,在团购初期,各平台用远低于成本的价格销售产品如电影票;再比如滴滴快的初期,平台倒贴钱让消费者打车;

是因为这些公司不知道怎么定价吗?

经济学里,商品的价格真正取决于市场的需求,而非产品的成本。简单说,商品卖什么价格,由市场供需关系决定。

供不应求,价格上涨;供大于求,价格下跌。

当市场上存在某种需求,得不到满足时,也就是供不应求,这个时候就可以按照价高者得,以此实现利润最大化。反之,供大于求,消费者有更多选择权,这时往往就是拼性价比。

 

本节内容,你可以学到以下3点:

1、掌握市场上的优质需求

2、掌握周围的竞争对手

3、摸索高利润的模式

weinxin
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匿名

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