凡勃仑效应
为什么越来越多人推崇“买贵主义”？消费心理学浅析凡勃伦效应 高价商品为何买的人多？解密如何运用凡勃伦效应探索新的经营策略 文/智库优课 为什么越来越多人推崇“买贵主义”？ 为什么一只价格66元的雪糕，...
课程专题
谈谈沉没成本
什么是沉没成本？ 由于人的非理性心理，导致在做决策时，总是会受到过去已经存在的成本影响，这类已经发送的且无法收回的成本（可以是时间成本、精力成本、也可以是货币成本），统称为沉没成本。 因为沉没成本的存...
课程专题
指望降价提升销售额？不靠谱！你忽略了需求弹性的存在！
一做活动就想着降价促销！ 销售额=单价*销量 可能你价格降了，销量是上去了，但最后销售额反而还没平时高！ 那到底要不要降价？降价拉动了销量，但损失了客单价，该如何权衡呢？ 这里我们就需要引入一个新的概...
课程专题
成本决定价格？扯淡！供需关系说了算！
对于价格，很多人的认知就是：商品的价格，取决于生产、销售、推广等各项成本总和，再加一个比较合适的利润。 价格的成本决定论，就是说成本投入越高，销售价就会越高。 貌似在很多人看来是对的，而且也是这样执行...
课程专题
边际成本：理论上，为什么可以有1块钱一张的飞机票？
为什么说可以有100元的机票，理论上甚至可以有1块钱一张的机票？ 在产品生产中，为什么企业都在追求标准化、流程化、规模化？ 因为这样可以大大降低成本，比如人工成本、原料成本、生产成本、渠道成本、销售成...
思考
7个维度看透你的目标顾客
培养洞察能力的4个象限 产品、消费者、消费场景、消费痛点 倾听消费者，研究消费者，顺应消费者心智， 是做好广告洞察的童子功。 人性一：不安全感 用广告的橡皮擦擦掉消费者脑海中源自动物本能的 不安全感，...
营销文
写文章参考的38个标题案例
序号 标题类型 案例 1 在标题里提出疑问 日本主管有哪些美国主管没有的优点？ 2 结合时事 和玛莎·史都华一样掌握市场先机，且不必像她那样做内线非法交易 3 创造新名词 “强化隔离润滑油”在金属表面...
旧文
写文章标题的100条万能套用公式
撰写一篇好的微信文章，最重要的环节是要有一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的文案是否能够吸引人，容不容易被人们记住，你的传播软文能否流传地很广？ 用户第一眼看到的是标题，如果标题没有吸引力的话，那...
旧文
如何找准你产品的卖点
找到卖点的关键在于提出正确的问题 哪些问题可以帮你找到潜在的卖点？ 1、我们的产品有哪些值得人关注的细节？ 2、我们的产品能解决什么问题？为何能解决问题？ 3、我们的产品对比其他同类产品有何显著特点与...
旧文
社群，未来商业经济的新形态
大家好，我是jonwel 今天分享的这边文章，是前几天发在搜狐和百家上 关于对未来社群经济的一个谈论。希望大家能从我个人的观点里得出自己的思考。 现在的产品是越来越细分，时间也越来越碎片化，每款产品都...
旧文
创业者如何打造出自己的个人品牌
用互联网思维打造个人品牌。对于一家企业来说，品牌是它能否取得最终成功的最重要因素之一。品牌代表着一家企业的身份和产品。品牌也是消费者对一家企业的第一认知，消费者对企业的满意度、熟悉程度都是建立在品牌之...
课程专题
餐饮创业必修课：10大章节、近50板块、500多知识点，讲透餐饮开店
餐饮创业必修课 这是一本餐饮业真正可以全流程指导的行业实用手册。 本系列课程从开店准备、开店定位、店面选址、店面设计、菜单设计、餐饮营销、顾客维系、店铺管理、员工管理、盈利模式等10大章...
读书笔记
2019书单
读书，可以让你兼备好看的外表和有趣的灵魂。 2019书单：50↑本书 构建个人知识体系 变量-看见中国社会小趋势 见识-吴军 原则 营销管理全球版-科特勒 零售的哲学 引爆点 增长黑客-肖恩·埃利斯 ...
思考
jonwel：致过往！敬未来！
致过往！敬未来！ 先回答大家这段时间问的最多问题：以前的文章怎么看不了了？ 因为前几年的文章都被我删了 为何清空站点？ 陪伴我、陪伴各位读者，大概6年的站点，一共分享大概300多篇原创文...
旧文
一篇文章搞清楚产品痛点、痒点、卖点到底是什么！
痛点、痒点、卖点（兴奋点）。 其实，这三个词不仅仅是一切营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词，要想获得商业上的真正成功，那么你...
旧文
写超级文章的超级方法
文章框架策略，你写文章的功夫立刻就会上升N个境界。 本文主要解决三个问题：1、如何让人看了你的文章就被吸引？2、如何让人看一眼觉得你的文章好阅读？3、如何让人看完你的文章后还会帮你转发？第一个问题：如...
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