什么是沉没成本？ 由于人的非理性心理，导致在做决策时，总是会受到过去已经存在的成本影响，这类已经发送的且无法收回的成本（可以是时间成本、精力成本、也可以是货币成本），统称为沉没成本。 因为沉没成本的存...
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谈谈沉没成本
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凡勃仑效应
为什么越来越多人推崇“买贵主义”？消费心理学浅析凡勃伦效应 高价商品为何买的人多？解密如何运用凡勃伦效应探索新的经营策略 文/智库优课 为什么越来越多人推崇“买贵主义”？ 为什么一只价格66元的雪糕，...
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不上班，就没有钱？30岁前就实现财务自由的人，他们做对了什么？
你好，很高兴你能在乱象重生的网络信息中打开我的文章。我是陶然 本文约1900字，读完约3分钟。 01 钱是一个永恒的讨论话题！ 我们有的人视金钱如粪土，但却偷偷希望天上掉馅饼，正好被自己捡到。 我们有...
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心理账户
每天一个知识点，让你的大脑更有料。我是老陶陶然。 孩子要100元买玩具，你估计不会同意；但是孩子跟你说要100元买学习教材，你可能还会多给点。 同样是支出100元，为什么结果不一样？ 这里就需要大家理...
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宜家效应：让用户消费者一秒爱上你的产品
每天一个知识点，让你的大脑更有料。你好，我是老陶陶然 去年接了一个客户做策划，她是做西点面包生意的，因为没有什么特色，也不是什么大品牌加盟，所以生意一直不温不火，也经常让店员出去发传单，但就是转化不高...
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预期效应
你看到的只是你想看到的，你听到的只是你想听到的。 我们每一个人对事物已有的认知印象，会蒙蔽我们看待事物的角度。 很多时候我们对于某件事物的喜好，并不是根据实际的体验得来的，而是早就已经在心里的答案。 ...
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指望降价提升销售额？不靠谱！你忽略了需求弹性的存在！
一做活动就想着降价促销！ 销售额=单价*销量 可能你价格降了，销量是上去了，但最后销售额反而还没平时高！ 那到底要不要降价？降价拉动了销量，但损失了客单价，该如何权衡呢？ 这里我们就需要引入一个新的概...
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成本决定价格？扯淡！供需关系说了算！
对于价格，很多人的认知就是：商品的价格，取决于生产、销售、推广等各项成本总和，再加一个比较合适的利润。 价格的成本决定论，就是说成本投入越高，销售价就会越高。 貌似在很多人看来是对的，而且也是这样执行...
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边际成本：理论上，为什么可以有1块钱一张的飞机票？
为什么说可以有100元的机票，理论上甚至可以有1块钱一张的机票？ 在产品生产中，为什么企业都在追求标准化、流程化、规模化？ 因为这样可以大大降低成本，比如人工成本、原料成本、生产成本、渠道成本、销售成...
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思考
7个维度看透你的目标顾客
培养洞察能力的4个象限 产品、消费者、消费场景、消费痛点 倾听消费者，研究消费者，顺应消费者心智， 是做好广告洞察的童子功。 人性一：不安全感 用广告的橡皮擦擦掉消费者脑海中源自动物本能的 不安全感，...
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