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谈谈沉没成本 课程专题

谈谈沉没成本

什么是沉没成本? 由于人的非理性心理,导致在做决策时,总是会受到过去已经存在的成本影响,这类已经发送的且无法收回的成本(可以是时间成本、精力成本、也可以是货币成本),统称为沉没成本。 因为沉没成本的存...
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凡勃仑效应 思考

凡勃仑效应

为什么越来越多人推崇“买贵主义”?消费心理学浅析凡勃伦效应 高价商品为何买的人多?解密如何运用凡勃伦效应探索新的经营策略 文/智库优课 为什么越来越多人推崇“买贵主义”? 为什么一只价格66元的雪糕,...
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心理账户 课程专题

心理账户

每天一个知识点,让你的大脑更有料。我是老陶陶然。 孩子要100元买玩具,你估计不会同意;但是孩子跟你说要100元买学习教材,你可能还会多给点。 同样是支出100元,为什么结果不一样? 这里就需要大家理...
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预期效应 思考

预期效应

你看到的只是你想看到的,你听到的只是你想听到的。 我们每一个人对事物已有的认知印象,会蒙蔽我们看待事物的角度。 很多时候我们对于某件事物的喜好,并不是根据实际的体验得来的,而是早就已经在心里的答案。 ...
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7个维度看透你的目标顾客 思考

7个维度看透你的目标顾客

培养洞察能力的4个象限 产品、消费者、消费场景、消费痛点 倾听消费者,研究消费者,顺应消费者心智, 是做好广告洞察的童子功。 人性一:不安全感 用广告的橡皮擦擦掉消费者脑海中源自动物本能的 不安全感,...
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